FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es para mi ¡la herramienta!, que existe para cualquier emprendimiento, negocio o proyecto en general, para conseguir una “imagen” lo más clara posible de lo ¿Qué es? (sus fortalezas y debilidades) y de ¿Dónde está o se desenvuelve? (oportunidades y amenazas).
Al realizar este análisis contarás con la información o input para realizar las mejores estrategias comerciales, de comunicación, de servicios al cliente y fidelización, que te permita conseguir los objetivos o metas planeadas en el corto, mediano y largo plazo.
Te recomiendo realizar el análisis FODA varias veces a lo largo de la vida de tu emprendimiento, negocio o proyecto, para ir actualizando la “imagen” de este, de acuerdo las acciones o cambios que has realizado (o vivido) a lo largo del tiempo. Y así realizar las acciones de mejora o corrección que sean necesarias dependiendo de esta nueva “imagen”.
En cuanto a la realización de este análisis FODA, la recomendación es, que debe ser realizado de manera muy objetiva (sin la camiseta puesta) y con el tiempo necesario para realizar las investigaciones internas y externas que sean requeridas para contar con la mayor cantidad de información o input, con el fin de que la “imagen” que obtengas del emprendimiento, negocio o proyecto, sea la más real y completa posible.
Los encargados de realizar este análisis pueden ser personal interno o un asesor externo que, debe trabajar de manera independiente, con la mayor frialdad posible y con la potestad de recolectar toda la información que necesite de todas las áreas del negocio que sea necesario, ya que dependerá de ellos, que la “imagen” que obtengan de su trabajo sea la más real posible.
Antes de entregar o evacuar el informe final de este análisis, debe ser evaluado teniendo en cuenta la forma o mecánica en que se recaudo la información base o input, que se haya basado en material o información concreta y no abstracta (medible, en otras palabras), la objetividad de quienes lo realizaron y que las conclusiones contenga el material suficiente, para realizar las acciones necesarias para poner en marcha todas las estrategias que de esta “imagen” se puedan desprender.
¿Qué obtendrán realizar FODA?
Tal como, ya indiqué en la primera parte de este artículo, FODA, es la abreviación de las palabras o conceptos “Fortaleza”, “Oportunidades”, Debilidades” y “Amenazas”, las que se separan en:
- Internas: Fortalezas y Debilidades.
- Externas: Oportunidades y Amenazas.
Internas: Se refieren a todos aquellos aspectos concretos o medibles, que son de exclusiva responsabilidad del negocio, empresa o proyecto, que pueden ser corregidos, modificados o mejorados internamente.
Externas: Son todos aquellos aspectos que están afuera y fuera del control del emprendimiento, negocio o proyecto, que de alguna forma positiva o negativa pueden afectar en la concreción de los objetivos planteados por la estrategia comercial o de marketing.
Entonces, lo que debemos esperar recibir al realizar el FODA es un cuadro comparativo, donde debemos ver claramente expuestos y contrastadas cada una de las Fortalezas v/s Debilidades y Oportunidades v/s Amenazas:
Al cruzar o combinar las Fortalezas y las Oportunidades, te será posible ver las oportunidades a potenciar de tu emprendimiento, negocio o proyecto, que serán la guía para el desarrollo de las mejores estrategias a seguir en la comercialización, comunicación y fidelización, dentro de otras más de tus productos o servicios y clientes.
Al cruzar o combinar las Debilidades y Amenazas, podrás ver las falencias o limitaciones de tu emprendimiento, negocio o proyecto, que son un aviso de lo que deberías corregir, mejorar o evitar, para desarrollar las mejores estrategias a seguir en pos de los objetivos o metas que te hayas propuesto.
Lo ideal sería, que pudieras utilizar tus Fortalezas y Oportunidades, para minimizar o eliminar las falencias o limitaciones que aparezcan en el camino hacia el objetivo o meta.
Te invito a visitar mi Canal de Youtube “Asesor en Marketing” para revisar el video sobre FODA, donde a través de una conversación analizo este tema.
Espero, que toda la información y recomendaciones, que te he entregado en este documento, haya sido de tu utilidad y te dejo invitado a visitar me sitio web “asesorenmarketing.com”, donde podrás encontrar más artículos, saber quien soy y contactarme, para cualquier consulta que quieras hacerme o saber en qué te podría apoyar.
Eduardo Stevens B